Quando o assunto é vender online os marketplaces são canais assustadoramente poderosos em potencializar as vendas, isso é desejável e auxilia muito a própria empresa a ter uma performance melhor.
Recomendação de contabilidade para quem vende em marketplace:
Quando estamos focados somente em vender cada vez mais sem pensar em outras coisas como a estrutura do negócio, compra, o próprio processo de venda em si e outras coisinhas mais podemos acabar esbarrando em alguns probleminhas.
E é neste ponto que entra uma boa contabilidade. Ter a parceria com um bom contador vai fazer o processo fluir de uma maneira muito melhor fazer com que você evite perder várias e várias noites com dores de cabeça por conta de problemas sejam financeiros, tributários, fiscais e até de sistema.
Sumário
O que é Marketplace?
Marketplaces são sites normalmente de e-commerce que disponibilizam uma interface para que empresas ou até mesmo pessoas físicas em alguns casos possam anunciar seus produtos dentro do site.
O marketplace normalmente tem o papel de atrair mais e mais pessoas para o site enquanto o vendedor fica com a parte de anunciar e procurar o melhor produto para ser vendido para o público daquele site específico.
Este tipo de modelo de venda não é novo, mas se populariza cada vez mais devido a facilidade de entrada. Basta você comprar um produto e anunciar em alguns minutos para começar a receber visitas e até mesmo vendas nos produtos.
Principais Vantagens, Desvantagens e Benefícios de se Vender em Marketplace
O mundo está andando cada vez mais rápido, as pessoas simplesmente não tem tempo de aprender tudo o que precisam para abrir a sua própria loja virtual de sucesso. Criar um blog, fazer uma rede social bombar, produzir vídeos e muito mais coisas são as novas dificuldades modernas para quem deseja vender online.
Vantagens e Benefícios de se Vender em Marketplaces
Já no marketplace é tudo rápido e simplificado. Você compra a mercadoria, se cadastra na plataforma e anuncia copiando as informações que o fabricante já te fornece. Isso faz com que você não tenha todo aquele trabalho de divulgar a loja e criar uma marca de respeito, pois você basicamente está alugando a autoridade de outra marca.
Os marketplaces cresceram tanto e ficaram tão habilidosos na arte de captar clientes que se tornaram verdadeiros mecanismos de busca, concorrendo até mesmo com o Google, só que para produtos.
É como se você tivesse um grande shopping virtual onde os vendedores alugam um espaço para anunciar seus produtos, só que um shopping com espaço ilimitado e onde você consegue colocar cidades inteiras interessadas em comprar ao mesmo tempo dentro dele.
Desvantagens de Vender em Marketplaces
Sabendo que os marketplaces se tornaram verdadeiras máquinas de atrair clientes, o principal problema dessa história toda é que você pode acabar virando um refém da boa vontade alheia. Nem tudo na vida é um mar de rosas e com marketplace isso não seria diferente.
Quando você aluga um espaço dentro de um shopping você ainda tem a vantagem de que o cliente será fiel a você, no caso do marketplace o cliente é fiel ao marketplace. Isso significa que se de uma hora para outra você for banido por algum motivo a coisa vai ficar feia pois sua empresa e marca não tem nenhum cliente na prática.
Ao vender dentro de um marketplace você não tem acesso ao e-mail e também raramente tem acesso ao telefone do comprador, eles fazem de tudo para que você não consiga captar aquele cliente para conseguir levar futuramente para uma loja virtual própria.
Uma Boa Contabilidade é Essencial para quem Vende em Marketplace
Sabendo que os marketplaces são verdadeiras máquinas de gerar visitas para os seus produtos, é bem provável que você tenha percebido que não da pra simplesmente ficar vendendo como pessoa física por muito tempo, não é mesmo?
Existem uma série de documentos, legislações, configurações e diversas outras coisas que somente um bom contador especializado em marketplaces vai conseguir te auxiliar da maneira correta. Pode parecer que qualquer contador daria conta do recado, afinal é são só algumas vendinhas não é mesmo? Errado.
A contabilidade focada em marketplaces é diferente da contabilidade que a maioria dos contadores estão acostumados. Grande parte dos contadores de bairro atende os lojistas do bairro, prestadores de serviço e pequenas indústrias locais que fornecem para própria região.
Já no marketplace estamos falando de vender para o Brasil todo e rápido. Se você acabou de entrar neste artigo porque foi obrigado a emitir notas fiscais por ter começado a vender muito e seu contador indicou o emissor de notas fiscais do SEBRAE recomendamos fortemente que você corra dele agora mesmo.
Para te auxiliar em algo tão essencial vamos listar algumas das principais coisas que um bom contador vai conseguir acompanhar e te informar quando o assunto são marketplaces. Veja abaixo:
Acompanhamento da Legislação
Um bom contador precisa ficar antenado a cada legislação que surge nessa área, você vai vender para os 27 estados da federação, então ele precisa ficar antenado e saber algumas coisas especificas de cada um deles dependendo do seu regime tributário.
Isso é claramente um desafio, por conta disso é importante que a sua contabilidade seja 100% focada em vendas online, preferencialmente focada em marketplaces se essa for a maior fonte de renda da sua empresa.
E ele precisa saber MESMO, não adianta contratar um contador que tem 10 estagiárias para fazer o serviço que você simplesmente não vai ter um bom acompanhamento e sua documentação vai entrar em total desacordo com a legislação e até mesmo te causar outros probleminhas.
Sabe Fazer um Bom Planejamento Tributário
É total e completamente imprescindível que o seu contador entenda bem dos processos envolvidos dentro dos marketplaces, isso vai fazer com que ele enquadre corretamente a sua empresa em um bom regime tributário. Seja Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real, ele vai se encarregar de escolher a opção que mais vai te dar margem para trabalhar.
Além disso, um contador que entende bem de planejamento tributário consegue aplicar técnicas de Elisão Fiscal o que vai fazer você pagar ainda menos impostos e pode te dar ótimas vantagens em relação a sua concorrência.
Gestão Otimizada e Facilitada
A contabilidade não trata só pagamento de impostos. Ela pode atingir diversos setores do seu negócio, inclusive, uma boa contabilidade vai saber te indicar os melhores sistemas, fornecedores de insumos e até mesmo onde encontrar serviços que otimizam não só a rotina mas a própria estrutura da sua empresa.
Se o seu contador entender bem de sistemas como Tiny ou Bling que são sistemas de gestão focados em marketplaces, você terá um ganho altíssimo de produtividade. Isso porque se bem configurada, esse tipo de ferramenta vai conseguir automatizar toda a burocracia do seu negócio.
Onde Achar um Bom Contador para Marketplace?
Um bom contador que entenda de marketplace é realmente um achado. Eles são poucos e quando você acha um que te agrade é bom não sair de perto dele nunca mais. Aqui no Marketfacil quem cuida a maioria dos nossos clientes é o escritório Soraia Zogbi Contabilidade. Eles cuidam principalmente de MEI e empresas do Simples Nacional.
Dúvidas Frequentes Sobre Contabilidade dos Vendedores de Marketplaces
Fique a seguir com algumas das principais dúvidas dos vendedores de marketplace na área contábil.
Vale a Pena Virar Micro Empresa ME para Vender em Marketplace?
Sim! Se você fatura acima do limite ou tem expectativas de começar a vender valores elevados o mais ideal é já se preparar para trocar o tipo de empresa com antecedência.
Vale a Pena Mudar a Empresa para Lucro Presumido para Vender em Marketplace?
Sim! Normalmente quando você está pagando acima dos 10% de imposto no simples o lucro presumido já começa a ser uma ideia interessante. Consulte seu contador para maiores detalhes.
Vale a Pena Mudar a Empresa para Lucro Real para Vender em Marketplace?
Sim. Se sua empresa possui um faturamento elevado e uma boa contabilidade pode ser muito interessante optar pelo lucro real. A operação das empresas que vendem em marketplaces costumam ser muito custosas em termos de comissões e estes valores podem ser deduzidos.
MEI é Obrigado a Emitir Nota Fiscal para Vender em Marketplace?
Se a plataforma está exigindo, sim, você vai precisar emitir as notas fiscais. Se o seu estado não permite emissão de nota como MEI o mais aconselhável é trocar o tipo de empresa para facilitar o processo de emissão.
Em teoria qualquer produto que vá de um município para o outro precisa de uma nota fiscal, principalmente quando existe a transportadora do marketplace envolvida no caso.
Preciso de um Sistema para Emitir Nota Fiscal nos Marketplaces?
Muitos marketplaces como Shopee e Mercado Livre já possuem emissores de notas fiscais integrados para facilitar a emissão das notas. Mas se o marketplace em que você está realizando as vendas não possui, você irá precisar sim de um sistema.